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No tengo idea de qué va en una propuesta de ventas o cómo armar una y ¿no tardan una eternidad en escribir cada una para cada prospecto? En realidad, ahora que lo pienso, ¿realmente necesito una propuesta de ventas? [Música] gracias extranjero [Música] Hola emprendedores, soy Vicki Brown y estás en el lugar correcto si quieres involucrar a tu equipo, impulsar tu negocio y desarrollar tu músculo de liderazgo. Ahora, primero que nada, sí, necesitas una propuesta, es una parte críticamente importante del proceso de ventas, de hecho, es la culminación de la venta donde el caucho de las ventas se encuentra con la carretera, si se quiere. Pero también recuerda que no es la venta en sí, el proceso de ventas comenzó mucho antes de que la propuesta entre en la imagen, así que no intentes meter todo tu proceso de ventas en la propuesta y no envíes la propuesta demasiado pronto en el proceso de ventas. Conoce primero a tu prospecto, cliente. Discute sus necesidades, de hecho, hice un episodio completo sobre cómo manejar una llamada de descubrimiento de ventas, échale un vistazo si te sientes atascado. Luego, una vez que hayas tenido la ca
