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En un acuerdo de distribución, la cláusula clave que busca cada distribuidor es la exclusividad. Esta cláusula asegura que el distribuidor tenga los derechos exclusivos para comercializar y vender los productos del proveedor en una región designada, impidiendo que el proveedor permita a otros distribuidores en esa área. Al asegurar la exclusividad, el distribuidor puede invertir tiempo y recursos en promover la marca sin competencia de otros distribuidores, maximizando así su potencial de éxito.
