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En la sesión de esta semana de la Escuela de Negocios de Consultoría, el enfoque está en las propuestas y presentaciones para clientes, abordando una solicitud común de los participantes. Un aspecto crítico de un negocio de consultoría exitoso es la capacidad de elaborar propuestas de alta calidad y ganadoras. Dependiendo de la experiencia y las relaciones con los clientes, algunos consultores pueden encontrarse en situaciones no competitivas donde los clientes solicitan su asistencia directamente. Sin embargo, incluso en estos casos, las propuestas deben delinear claramente los detalles del proyecto, como el alcance, la duración y los costos. Para proyectos más grandes, la competencia se vuelve más pronunciada, ya que las empresas a menudo invitan a múltiples firmas de consultoría a presentar propuestas a través de un proceso de licitación.
