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En este tutorial en video, el presentador comparte un consejo clave para mejorar las propuestas de arquitectura. Enfatizan la importancia de distinguir entre características y beneficios. Usando un automóvil como ejemplo, el presentador ilustra que, aunque los vendedores de automóviles a menudo destacan las características del automóvil—como el control automático de ventanas y el control de clima—es crucial centrarse en cómo estas características se traducen en beneficios para el cliente. Esta estrategia de marketing, a menudo utilizada por los mejores escritores de propuestas, sigue siendo poco utilizada entre los arquitectos. Comprender esta distinción puede ayudar a los arquitectos a hacer que sus propuestas sean más impactantes y competitivas.
