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En este tutorial en video, el orador discute la importancia de calificar prospectos en ventas B2B y B2C. A menudo, cuando un prospecto pide una cotización, puede que no sea un interés genuino, sino más bien una respuesta estándar. Los profesionales de ventas deben esforzarse por eliminar la ambigüedad y evaluar la verdadera calificación de los prospectos. El orador enfatiza que el miedo a ser directo puede obstaculizar el cierre efectivo, a menudo derivado de un deseo excesivo de una venta o comisión. Para contrarrestar esto, animan a hacer preguntas de calificación directas, afirmando que una fuerte calificación hace que el cierre sea más fácil en última instancia.
