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En un tutorial, se introduce el concepto de una propuesta de servicio, enfatizando su papel en las ventas B2B. La perspectiva de Jeffrey Gitomer destaca que los vendedores exitosos construyen relaciones y proporcionan valor, lo que resuena con los valores de las generaciones más jóvenes en los negocios. Una propuesta de servicio sirve como un documento crítico para mostrar bienes y servicios a clientes potenciales, abordando puntos de dolor comunes y presentando soluciones. Actúa como una herramienta fundamental para establecer confianza y establecer expectativas claras entre el vendedor y el comprador a lo largo del proceso de ventas, asegurando que ambas partes estén alineadas en metas y objetivos.
