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Las implementaciones de CRM pueden transformar las organizaciones de ventas, pero vienen con riesgos. Eric Kimberling, CEO de Third Stage Consulting, enfatiza la importancia de entender tanto los beneficios como las posibles trampas de los sistemas de CRM como Salesforce. La implementación exitosa no está garantizada, ya que los proyectos de CRM difieren de las iniciativas de ERP y otro software empresarial. Kimberling tiene como objetivo compartir las mejores prácticas para la implementación de CRM, comenzando con la necesidad crítica de definir claramente los objetivos. Reconocer las sutilezas del CRM es esencial para navegar por las complejidades de la transformación digital y asegurar resultados productivos.
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