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Constantemente veo a los detallistas de autos ofreciendo 10 diferentes paquetes a sus clientes titulados el paquete dorado, el detalle premium, el lavado y cera suprema y cuando me pregunto por qué tantos detallistas hacen esto, la única respuesta que se me ocurre es que ven a todos los demás haciéndolo, así que piensan que funciona, pero no funciona. Hay dos razones principales por las que los detallistas tienen tanta dificultad para hacer paquetes. Número uno, estás haciendo muchas cosas diferentes en cualquier detalle dado: tratamiento de cuero, ventanas, champú para alfombras y como no sabes cuál de esas cosas quieren tus clientes y cuáles no quieren, creas un montón de paquetes diferentes para darles diferentes combinaciones de cada una de esas cosas para que puedan elegir lo que quieren. Y en segundo lugar, como detallistas, asumimos que diferentes clientes quieren diferentes niveles de limpieza. Algunas personas están bien con 30 champús para alfombras, algunas quieren 100% de perfección y para compensar esto, la mayoría de los detallistas crean un
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