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No tengo idea de qué va en una propuesta de ventas o cómo armar una y ¿no tardan una eternidad en escribir cada una para cada Prospecto? En realidad, ahora que lo pienso bien, ¿realmente necesito una propuesta de ventas? [Música] gracias extranjero [Música] hola emprendedores, soy Vicki Brown y están en el lugar correcto si quieren involucrar a su equipo, impulsar su negocio y desarrollar su músculo de liderazgo. Ahora, primero que nada, sí, necesitan una propuesta, es una parte críticamente importante del proceso de ventas, de hecho, es la culminación de la venta donde el caucho de las ventas se encuentra con el camino, si se quiere. Pero también recuerden que no es la venta en sí, el proceso de ventas comenzó mucho antes de que la propuesta entre en la imagen, así que no intenten meter todo su proceso de ventas en la propuesta y no envíen la propuesta demasiado pronto en el proceso de ventas. Conozcan primero a su cliente prospecto, discutan sus necesidades, de hecho, hice un episodio completo sobre cómo manejar una llamada de descubrimiento de ventas, echen un vistazo si se sienten atascados. Luego, una vez que hayan tenido la ca
