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un tipo de contrato frecuente que muchos clientes orientados a servicios podrían tener sería el de tiempo y materiales, vamos a adquirir suministros nuestros servicios y creo que la mayoría de nuestros clientes que hemos tenido son proveedores de servicios en lugar de proporcionar productos, utilizamos horas de trabajo directas utilizando tarifas de trabajo cargadas. Si no estás familiarizado con el término tarifa de trabajo cargada, las tarifas de trabajo cargadas son, digamos, que un tipo gana $10 por hora, está bien, le vas a pagar $10 por hora, pero tienes muchos costos indirectos que quieres recuperar, así que las tarifas de trabajo cargadas serían superiores a la tarifa básica de trabajo que le estás pagando al individuo, así que es un porcentaje extra que se añade a lo que ese individuo va a ser pagado para cubrir todos los costos indirectos que podrías incurrir y si hay, si es un TM, hay materiales, los materiales son reembolsados y propuestos a costos, en la mayoría de los casos que puedes, hay momentos en los que puedes negociar para que se añada GNA a tus materiales, las tarifas TNM son fijas, pero las horas no son fijas.