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la función de gestión comercial y de contratos es relativamente nueva y realmente comenzó entre las empresas americanas y británicas, por lo tanto, en Europa no es necesariamente el caso que todos estén familiarizados con lo que puede hacer un gerente de contratos comerciales y lo que realmente puede aportar a la organización. En realidad, esta profesión está emergiendo, se está volviendo mucho más profesional y realmente reúne talentos de equipos de entrega, equipos comerciales y algunos abogados que aportan mucha experiencia para realmente mirar y enfocarse en el contrato. En mi opinión, los contratos son realmente los activos menos protegidos de las organizaciones, mucho margen y también ingresos se evaporan por falta de un enfoque particular en torno al contrato, tanto antes como después de la firma. La verdadera gestión comercial y de contratos puede tener un gran efecto tanto en la pre como en la post firma del contrato. En la fase previa, creo que el papel de un CCM es asegurar que el contrato encapsule completamente lo que la parte i
