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En este video, Vicki Brown enfatiza la importancia de una propuesta de ventas, destacándola como un componente crítico del proceso de ventas pero no la venta en sí. Ella aconseja a los emprendedores que entiendan que el proceso de ventas comienza mucho antes de la etapa de propuesta. Es crucial primero interactuar con los prospectos para discutir sus necesidades y establecer una relación antes de enviar una propuesta. Brown también sugiere evitar la tentación de incluir todo el proceso de ventas en la propuesta y advierte en contra de enviarla prematuramente. Ella anima a los espectadores a referirse a su episodio anterior sobre cómo manejar llamadas de descubrimiento de ventas para obtener más orientación.
