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En una conversación sobre propuestas para clientes, Dan expresa su fuerte desagrado por ellas, afirmando que a lo largo de su carrera, ha cerrado con éxito varios acuerdos de alto valor sin utilizar propuestas. Encuentra que redactar propuestas es una pérdida de tiempo, ya que a menudo no reciben respuesta de los clientes después de ser enviadas. Dan cuestiona la eficacia de las propuestas, argumentando que si uno no puede cerrar un trato por teléfono, enviar un documento es poco probable que tenga éxito. Enfatiza la futilidad de gastar un tiempo significativo en propuestas para clientes que no están genuinamente interesados en avanzar. En lugar de depender de propuestas, sugiere buscar métodos más efectivos para cerrar tratos.
