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En este segmento, Dan expresa su fuerte aversión a las propuestas, afirmando que ha cerrado con éxito acuerdos de alto valor sin ellas. Señala que, aunque las propuestas pueden tener su lugar, a menudo conducen a un esfuerzo desperdiciado ya que muchos prospectos no responden después de recibirlas. Dan enfatiza la futilidad de invertir tiempo en elaborar propuestas detalladas, especialmente cuando es evidente que un acuerdo es poco probable. Sugiere que si un cliente potencial no puede cerrarse en una llamada, confiar en una propuesta para asegurar el acuerdo es poco probable que tenga éxito. Dan aboga por enfoques alternativos para cerrar acuerdos en lugar de gastar tiempo en propuestas.
