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En un tutorial, se enfatiza que los grandes vendedores son constructores de relaciones que proporcionan valor y ayudan a los clientes a tener éxito, como lo afirma el autor Jeffrey Gidemere. A medida que las generaciones Y y Z emergen en el ámbito empresarial, construir confianza en las ventas profesionales y en las relaciones se vuelve crucial. Una presentación de propuesta de servicio es un punto de partida efectivo para establecer esta confianza. Una propuesta de servicio es un documento utilizado para vender bienes y servicios a clientes potenciales, centrándose en los puntos de dolor comunes y en cómo la solución propuesta los aborda. Sirve como una documentación clara del proceso de ventas B2B, asegurando que tanto el vendedor como el comprador estén alineados en expectativas y objetivos.
