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En un video que discute la importancia de la confianza en las ventas, el autor Jeffrey Gitomer enfatiza que los vendedores exitosos construyen relaciones al proporcionar valor. A medida que las Generaciones Y y Z influyen en el panorama empresarial, establecer confianza se vuelve esencial, particularmente durante las presentaciones de propuestas de servicios. Una propuesta de servicios es un documento destinado a vender bienes y servicios a clientes potenciales, destacando puntos de dolor compartidos y presentando soluciones. Sirve como documentación clara del proceso de ventas B2B, alineando expectativas y objetivos tanto para vendedores como para compradores. En general, la propuesta de servicios es una herramienta vital para fomentar relaciones comerciales exitosas.
