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En el video, Dan expresa su fuerte desagrado por las propuestas en el contexto de las relaciones con los clientes. Comparte que a lo largo de su carrera, ha cerrado con éxito tratos de cinco, seis y siete cifras sin utilizar propuestas. Dan argumenta que elaborar una propuesta detallada a menudo conduce a un esfuerzo desperdiciado, ya que muchos clientes no responden después de recibirla. Cuestiona la efectividad de las propuestas, sugiriendo que si uno no puede cerrar un trato por teléfono, enviar una propuesta es poco probable que tenga éxito. Insinúa que prefiere un enfoque diferente a las propuestas para asegurar negocios.
