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En el tutorial, Simon discute la cláusula esencial que todo distribuidor debe buscar en un acuerdo de distribución: exclusividad. Como distribuidor, asegurar derechos exclusivos significa que serás el único distribuidor de bienes en una región designada. Esta exclusividad es crucial porque, cuando inviertes tiempo y dinero en comercializar un producto, quieres asegurarte de que ningún otro distribuidor o el proveedor pueda vender los mismos bienes en esa área. Esta cláusula protege tu inversión y proporciona una ventaja competitiva, permitiéndote concentrarte en promover la marca sin competencia en tu región. Simon enfatiza la importancia de esta cláusula en las negociaciones para una asociación de distribución exitosa.
