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en la mente de cada comprador está, oye, ¿estoy pagando de más por esto? ¿verdad? en la mente de cada vendedor está, ¿estoy vendiendo esto demasiado barato? ¿verdad? A menudo hablo sobre este gráfico de barras y cómo estos gráficos de barras se alinean y hay un trato que se cierra en el medio de ahí en algún lugar si se puede cerrar un trato ahora, uh, pero este se relaciona específicamente con los compradores como si estuviera pagando de más por ello. Ahora, típicamente lo que digo es esto, está bien, realmente se descompone en tres categorías, está bien, la primera es, ¿cuánto quieres pagar? la siguiente es, ¿cuánto va a costar? ¿verdad? ahora la siguiente pregunta es, ¿tienes el efectivo? ¿verdad? quiero decir, esa es una historia diferente, está bien, ¿cuál es el valor de tu marca? um, sabes, ¿cuál es el costo? ¿cómo lo miras? uh, ¿cómo lo relacionas con un ROI? y luego, ¿cuál es el verdadero valor? pero luego tienes el efectivo, sabes, el efectivo, bueno, entonces sabes, el dinero habla, ¿verdad? así que no lo vas a conseguir ahora, el giro de esto desde el punto de vista de los inversores.
