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Hola, soy Michael Zipperski de consulting success.com y voy a compartir contigo dos de los errores más comunes que cometen los consultores cuando se trata de propuestas y lo que puedes hacer para evitarlos. Así que el primer error que muchos consultores cometen, hace muchos años en el negocio de consultoría, pensé que una propuesta era, ya sabes, era un material de marketing, era algo que realmente necesitaba, ya sabes, demostrar y vender como si fuera un material de marketing. Creía que necesitaba hacer mucha venta, promoción y convencimiento en la propuesta, así que enviaba estas propuestas que eran páginas y páginas de largo, con toda la información sobre mi experiencia y, ya sabes, lo que hemos logrado y esto, aquello y lo otro, y los clientes nunca las leían porque esa no es la función de una propuesta. Sabes, si estás introduciendo nueva información en tu propuesta, entonces lo que realmente estás haciendo es abrir la oportunidad para que un comprador se sorprenda, para no, ya sabes, realmente malinterpretar.
