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hola, ¿qué tal? soy Ryans Tumen, presidente y CEO de Grape Free Academy y bloguero principal en hardcore closer.com, y hoy voy a hablarte sobre tres pasos para cerrar el trato de ventas correctamente. muchas personas intentan complicar todo el proceso de ventas y voy a desglosarlo y hacerlo muy simple. de hecho, déjame dibujar esto en la pizarra para ti. así que digamos que este es tu prospecto aquí, ¿verdad? están todos felices y brillantes, pero aquí está la cosa: están confundidos, ¿verdad? tienen una pregunta, tienen un problema, tienen un asunto para el que están tratando de encontrar una solución. la mayoría de los vendedores, amigos, inmediatamente cuando se ponen al teléfono con alguien, cuando se encuentran cara a cara con alguien o lo que sea, comienzan a soltar características y hablar sobre todos estos beneficios y todo lo demás. olvidemos toda la antigua capacitación en ventas que has tenido antes, olvidemos todos los complicados trucos mentales de Jedi.
