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siguiente pregunta supongo que hagamos de esta la última pregunta veo que hay una especie de pregunta parcialmente escrita allí si esa se corrige también la responderé pero podemos concluir pronto así que última pregunta ¿cuál es una estrategia de comunicación convincente para superar las percepciones existentes de lo que debería costar y obtener la aceptación conceptual no solo de mi contacto del cliente sino también de su VP y CEO antes de proporcionar una propuesta quiero que acepten mis tarifas más altas y no sientan que necesitan considerar a otro consultor sí, quiero decir que tienes la conversación Y planteas todas las objeciones posibles que puedas sobre por qué no harían algo más barato como si te preocupa que si te preocupa competir en precio necesitas sacar todas esas objeciones en la llamada telefónica no puedes abordar eso en tu propuesta no funcionará así que necesitas poner todas esas cosas sobre la mesa en la llamada
