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En este tutorial, Devon Dean de ProjectManager.com enfatiza la importancia de las interacciones personales al vender un proyecto a través de una propuesta. Él subraya que los tomadores de decisiones son poco propensos a financiar un proyecto basándose únicamente en un documento de propuesta sin comunicación previa. Para aumentar las posibilidades de obtener financiamiento para un proyecto, los patrocinadores y campeones del proyecto deben involucrarse activamente con los tomadores de decisiones, utilizando sesiones de cabildeo y reuniones para refinar su comprensión del valor y las necesidades del proyecto. El enfoque debe estar en construir relaciones, ya que las personas son más propensas a comprar de aquellos que conocen y en quienes confían, subrayando la importancia de una comunicación efectiva junto con la propuesta.
