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Joel Davis del Grupo de Proveedores de Transporte Médico Unido discute la importancia de los contratos y acuerdos de servicio para construir un negocio de corretaje exitoso. Revisa varios contratos, enfatizando puntos clave que ha mencionado anteriormente. Una conclusión crítica es el dicho “el que habla primero pierde”, que es cierto en varias negociaciones; sin embargo, hay instancias, como durante negociaciones con ejecutivos, donde hablar primero es necesario. Joel tiene como objetivo proporcionar ideas concisas para ayudar a mejorar la efectividad y rentabilidad de las operaciones de corretaje, al tiempo que subraya las sutilezas de las tácticas de negociación en las discusiones de contratos.
