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Las implementaciones de CRM pueden mejorar significativamente las operaciones de ventas, pero vienen con riesgos. Eric Kimberling, CEO de Third Stage Consulting, comparte ideas sobre cómo asegurar una implementación exitosa de CRM. Si bien existen beneficios, el éxito no está garantizado, y los proyectos de CRM tienen matices únicos en comparación con ERP u otro software empresarial. Kimberling enfatiza las mejores prácticas para una implementación efectiva, comenzando por definir claramente los objetivos y expectativas para guiar el proceso. La planificación adecuada y la comprensión tanto de los beneficios como de las posibles trampas son cruciales para el éxito de un proyecto de CRM.
