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En este segmento del tutorial de la escuela de negocios de consultoría, el enfoque está en elaborar propuestas y presentaciones efectivas para los clientes, un aspecto vital para los consultores. El orador enfatiza la importancia de redactar propuestas de alta calidad que puedan asegurar contratos. Dependiendo de la experiencia y las relaciones con los clientes, los consultores pueden experimentar tanto oportunidades no competitivas, donde los clientes solicitan ayuda directamente, como situaciones competitivas, tales como licitaciones para proyectos más grandes que involucran a múltiples firmas de consultoría. El tutorial tiene como objetivo guiar a los consultores, independientemente de su nivel de experiencia, en la creación de propuestas completas que describan los detalles del proyecto, como objetivos, cronogramas y costos.
