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Devon Dean, director de contenido en ProjectManager.com, enfatiza la importancia de la comunicación interpersonal para vender con éxito un proyecto a través de una propuesta. Él subraya que es poco probable que los tomadores de decisiones aprueben una propuesta basándose únicamente en el documento en sí, sin interacciones previas. Para aumentar las posibilidades de financiación, los patrocinadores y campeones del proyecto deben involucrar activamente a los tomadores de decisiones, utilizando estas sesiones de cabildeo y reuniones uno a uno para refinar su comprensión del valor y los requisitos del proyecto. Construir estas relaciones es esencial para obtener el apoyo y los recursos necesarios para el proyecto.
