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En el tutorial, el orador aborda el desafío de obtener la aprobación del cliente para tarifas más altas antes de presentar una propuesta. Enfatizan la importancia de tener una conversación abierta, donde se aborden de inmediato las objeciones potenciales sobre los precios. En lugar de esperar a que surjan estas preocupaciones en la propuesta, el orador aconseja sacar proactivamente a la luz estas objeciones durante una llamada telefónica. Al discutir y aliviar las preocupaciones sobre competir en precio al principio del proceso, los consultores pueden reforzar el valor que aportan, mejorando así la probabilidad de aceptación de sus tarifas propuestas tanto por el contacto del cliente como por los tomadores de decisiones de nivel superior como el VP y el CEO.
