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Quiero introducir algo que se ha convertido en un término muy, muy fundamental tanto en la negociación basada en intereses como en la negociación posicional. Y ese es el término BATNA o mejor alternativa al acuerdo negociado. BATNA es un acrónimo, pero la gente lo usa como si fuera una palabra, así que familiarízate con ello y te explicaré lo que significa. Cuando estás negociando con alguien sobre algo, es probable que tengas alternativas con otras personas fuera de la sala, lo que significa que, claro, podrías cerrar un trato con la persona con la que estás negociando ahora, pero también podrías ir y negociar con alguien más y recibir este mismo objeto o el mismo valor o el mismo artículo a través de una negociación diferente. Por ejemplo, si estoy comprando un coche usado de alguien y estamos discutiendo el precio de un Ford Focus, podría decir: sabes qué, me voy de esta negociación y ¿qué tengo fuera de la mesa? Tengo otra negociación con otro vendedor de coches para otro Ford Focus. Así que,
