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Michael Zipper de ConsultingSuccess.com discute dos errores comunes que cometen los consultores con las propuestas. Reflexiona sobre su creencia temprana de que las propuestas deberían servir como material de marketing, llenas de información de fondo extensa y contenido promocional. Sin embargo, aprendió que los clientes a menudo no leen propuestas largas, ya que su función principal no es convencer, sino presentar información relevante. Introducir nueva información en las propuestas puede llevar a malentendidos y sorpresas para los compradores potenciales, destacando la importancia de la claridad y la concisión en la redacción de propuestas. Zipper enfatiza la necesidad de evitar tales trampas para mejorar la efectividad de las propuestas.
