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[Música] gracias ¿te estás perdiendo la venta adicional en tu marketing? Soy Ben, este es Building Business, tengo a Jim Moline aquí y creo que realmente de lo que estoy hablando aquí son de los socios y podrías preguntarte ¿qué tiene eso que ver con la venta adicional? Bueno, la mayoría de los clientes con los que hablo están lidiando con múltiples problemas cuando hablan con su propietario de vivienda, están como sí, vamos a salir aquí a hacer tus canaletas, pero luego dices, bueno, oh, podría ser agradable hacer mi revestimiento y mi techo y sabes, también estaba pensando en energía solar y ese contratista dice, bueno, solo somos canaletas, no sabemos, gran oportunidad perdida, gran oportunidad perdida, gran oportunidad perdida para ser un consultor para ese propietario de vivienda, para ese propietario de la propiedad justo ahí, las relaciones que puedes construir dentro del mercado, sabes, para ayudarles a resolver los problemas que están teniendo, una gran ventaja. Hay un libro clásico, clásico, es uno de mis libros favoritos de todos los tiempos, se llama Crossing the Chasm, es de los 90, es una especie de...
