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En este tutorial, Gary Smith discute la importancia de los ingresos esperados como un método confiable de previsión de ventas. Explicará cómo calcular los ingresos esperados utilizando la fórmula: monto de la oportunidad multiplicado por la probabilidad, destacando sus diferencias con el pipeline ponderado. Smith también abordará por qué algunos gerentes de ventas pueden desaprobar las previsiones de ingresos esperados, argumentando en contra de su perspectiva. Además, cubrirá el uso de los ingresos esperados para el seguimiento de objetivos de ventas y demostrará cómo crear un informe de ingresos esperados. En general, el video tiene como objetivo proporcionar una comprensión integral de los ingresos esperados en la previsión de ventas.
