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En el video, Simon de la Compañía de Contratos discute la cláusula esencial que los distribuidores deben buscar en un acuerdo de distribución: exclusividad. Explica que, como distribuidor que recibe bienes de un proveedor, tener derechos exclusivos permite al distribuidor comercializar y vender esos bienes sin competencia en su región designada. Esta exclusividad asegura que el distribuidor sea la única entidad con los derechos para distribuir el producto, lo cual es crucial para justificar su inversión en marketing. Simon enfatiza la importancia de salvaguardar estos derechos exclusivos para maximizar su potencial en el mercado.
