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En la entrevista, Dan expresa su fuerte desagrado por las propuestas en los negocios. Afirma haber cerrado con éxito tratos de cinco, seis y siete cifras sin haber enviado nunca una propuesta, creyendo que conducen a una pérdida de tiempo y esfuerzo. Dan recuerda una fase temprana en su carrera cuando creó propuestas, pero las encontró ineficaces, ya que los clientes a menudo no responden después de recibirlas. Enfatiza que si un cliente no está listo para comprometerse por una llamada telefónica, es poco probable que una propuesta escrita cambie su opinión. Dan anima a un enfoque más directo en lugar de depender de propuestas para cerrar tratos.
