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En este tutorial en video, el presentador comparte un consejo clave para que los arquitectos mejoren sus presentaciones de propuestas. Enfatizando la importancia de distinguir entre características y beneficios, el orador anima a los arquitectos a adoptar estrategias de marketing que a menudo utilizan los redactores de propuestas bien remunerados. Usando un concesionario de automóviles como analogía, el video ilustra cómo los vendedores suelen resaltar las características del automóvil, como ventanas automáticas y control de clima. Sin embargo, el presentador sugiere que los arquitectos deberían centrarse más en transmitir los beneficios de sus diseños para hacer que sus propuestas se destaquen. Al comprender y aplicar esta diferenciación, los arquitectos pueden crear propuestas más convincentes.
