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En este tutorial, Donald Miller enfatiza la importancia de crear impresiones iniciales atractivas para captar la atención de una audiencia, haciéndoles sentir que puedes ayudarles a sobrevivir y prosperar. Explica que las audiencias buscan información detallada sobre cómo tus ofertas pueden ayudarles, lo que se puede transmitir a través de explicaciones más largas y narraciones. Después de educar a los clientes potenciales, se sentirán listos para comprometerse y realizar una compra. Miller distingue entre marketing y branding, afirmando que el marketing efectivo implica proporcionar información esencial sobre tu producto (por ejemplo, la necesidad de cambios de aceite anuales), mientras que el branding asume un conocimiento previo del cliente (por ejemplo, mensajes sobre ahorrar dinero y tiempo).
